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涂料市场竞争激烈 终端战役打响

涂料市场竞争激烈 终端战役打响   随着涂料市场竞争越来越激烈,网络销售越来越微利化,原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此,很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面,而是组成开发小组,对工业集群进行地毯式客户开发。
  
  今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商,直接面对客户,是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。
  
  涂料市场竞争激烈终端战役打响诱因:传统营销模式弊端凸显

  
  “涂料市场竞争日益激烈,多层次、金字塔式的传统渠道营销模式弊端凸显。”山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说。他介绍,传统渠道模式流通环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低,而且市场信息反馈滞后,假劣现象突出,窜货现象严重。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通市场网络后,经常出现经销商注册类似油漆品牌的现象,让企业蒙受损失。
  
  “渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。”山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为,与其他行业一样,涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过。
  
  山东联迪漆业有限公司是一个成立15年的新型高端涂料企业,为扩大终端客户群,该公司6月8日启动了“用联迪油漆,获空调赠机”活动。这是建厂以来首次大规模的市场开发免费赠送活动。“市场变化迅速,我们要想不被淘汰,就得跟上这种变化。现在要做的就是创新销售模式,在终端发力,直奔市场最前线。”该公司经理戴茂珍说。
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